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　　在投标前，一定要认真领会招标文件中的所有内容，关注投标过程中的每一个环节，了解招标单位的确实需求，注意收集项目相关信息，对项目进行全面仔细的研究与调查，掌握更多商机。

　　其次就是留意竞争对手信息：

　　调查竞争对手是投标过程中不可缺少的一个部分，对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，及时调整企业的投标策略，以赢取更大的中标率

　　那么在了解了项目信息、对手信息后，我们就要根据这些内容来制定属于我们的方案，要想脱颖而出，就要明白出奇制胜的道理，单纯的书面资料不能百分百吸引评审团的目光，看惯了千篇一律，总希望有不一样的惊喜。

　　宣传片就是这个惊喜，我们很少有见过项目还没谈成就过多付出的供应商，这是我们就可以反其道而行之，针对项目内容做一个小型的宣传片，这时甲方会看到贵公司的认真，以及对这个标的重视度，从印象上加分，对项目了解程度上也会加分。一个两三分钟的宣传片在大家眼里可能不算什么，但是对于甲方来说这就是用心，这就是责任，试想将自己的项目交给办事如此周到的公司“它不香吗”!我想，答案是肯定的!

　　没有付出怎会有回报，只有我们用心，才能赢来收获，招投标项目如此、平时的项目亦是如此，将心比心，诚信经营。